記者楊雅民／專題報導
同樣是金門牛肉乾、金門貢糖，本是「我有、別人也有」的無差異化商品，在網拍競爭上如何創造差異化競爭呢？
網拍是個大者恆大的市場，除非商品很獨特、有吸引力，若是市場已經有的商品，產品的售價要便宜是最基本的，否則絕對玩不贏搶先進入市場的人。
所以網拍商品訂價通常要低於市價，若與市價相同，則要提供訂貨的便利性。
他並指出，目前他所拍賣的金門地方名特產交易量，高坑和良金牛肉乾占比高達85%、貢糖占10%，其餘為麵線、菜刀等名特產，最近並開始代銷金門高職學生生產的檸檬香茅酸白菜、檸檬香茅茶等實習產品。
由於牛肉乾是他的拍賣主力產品，他在肉乾的特色上主打「最新鮮」的訴求，目前高坑牛肉乾保存期限為四個月，良金牛肉乾保存期限為100天，他所拍賣的牛肉乾，出廠日期都和高坑與良金實體門市同步，新鮮度比網拍同行領先二星期至一個月。
在網拍通路的拓展上，目前他的商品同時在奇摩拍賣網站、露天拍賣和合購網等三天流量較大的網站上貼售，其中，奇摩和露天拍賣網站有六成是散客訂購、四成是團購；合購網則有九成客人是團購、一成是散客。
希望透過不同拍賣網站，吸引到不同客層，並以薄利多銷的策略，衝高出貨量，有了高出貨量，自然能換取商品的高迴轉率和新鮮度，贏得消費者青睞。
新聞來源自 聊天室ut
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